[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:03.15]回到办公室
[00:04.39]我对数据做了分析
[00:06.67]社会保险号后两位数字起到了毛的作用吗
[00:11.13]答案很明显
[00:12.43]是的
[00:13.96]学生中
[00:14.86]社会保险号后两位最大的
[00:17.64]从八十到九十九出价最高
[00:21.52]那些后两位最小的一到二十
[00:24.56]出价也最低
[00:26.71]例如给无线键盘出价最高的百分之二十的学生
[00:31.09]平均出价是五十六美元
[00:34.13]最低的百分之二十的学生平均出价十六美元
[00:38.57]最终我们算出
[00:40.27]社会保险号后两位数最高的百分之二十的学生出价
[00:45.29]比后两位数字最低的百分之二十出价要高出百分之二百一十六到百分之三百四十六
[00:54.88]如果你社会保险号的后两位数比较大
[00:58.08]我知道你可能会想
[01:00.08]我这一辈子可亏大了
[01:02.88]但事实并非如此
[01:05.02]社会保险号在本实验中成为毛
[01:07.94]是因为我们想用它来做实验而已
[01:11.30]我们完全也可以采用当前的温度数值或厂家的建议零售价
[01:17.08]实际上
[01:18.00]任何问题都可以创造出毛来
[01:21.30]这看起来理性吗
[01:23.52]当然不
[01:24.84]但我们就是这样的
[01:27.10]说到底
[01:27.98]我们也是一群幼鹅
[01:31.68]数据还有更有趣的一面
[01:34.18]尽管购买这些产品的付款意愿是任意的
[01:37.72]但又有其合乎逻辑一致的一面
[01:41.06]当我们观察相关的两对产品
[01:43.64]比如两种酒
[01:45.20]两种电脑配件
[01:46.94]它们的相对价格惊人的合乎逻辑
[01:50.76]大家对键盘出的价格比轨迹球要高
[01:54.60]同样
[01:55.32]对一九九六年隐居地酒的出价也高于一九九八年秋龙河葡萄酒
[02:02.52]它的意义在于
[02:03.84]一旦参与者愿意出某价买某物
[02:07.24]他们此后购买同类产品
[02:09.76]也会参照他第一次的出价
[02:12.08]也就是毛来决定出价意愿
[02:15.62]这也就是我们所谓的任意的一致
[02:19.15]首次的价格大都是任意的
[02:21.89]并可能受到任何问题答案的影响
[02:25.13]可是
[02:25.49]一旦这些价格在我们大脑中得到确立
[02:29.35]它形成的便不仅是我们对某一产品的出价意愿
[02:33.85]还包括我们对其他相关产品的出价意愿
[02:38.75]现在
[02:39.31]我需要对刚才讲的故事加一点重要的澄清
[02:43.47]生活中形形色色的价格铺天盖地
[02:47.23]我们看到汽车
[02:48.89]咖啡机等厂家的建议零售价
[02:51.89]我们听到房地产中介夸夸其谈大砍当地房价
[02:57.12]不过
[02:57.46]价格标签本身并不是毛
[03:00.06]它在我们深入考虑后
[03:02.04]想用某一特定价格购买某一产品或服务时
[03:05.90]才可以成为锚
[03:07.68]这就是印记的形成
[03:10.17]从此以后
[03:11.17]我们愿意接受的一系列价格
[03:13.37]就像蹦极绳的拉力
[03:15.45]总是需要参照原先的锚来决定
[03:18.35]因此
[03:19.19]第一个锚不仅影响我们当时的购买决定
[03:22.55]而且影响后来的许多决定
[03:25.93]比如
[03:26.57]我们看到一台五十七英寸液晶高分辨率电视机降价卖三千美元
[03:32.85]这一标价并不是毛
[03:35.07]假如我们决定出这个价买下或认真考虑要买它么
[03:39.65]这一决定从此就成了我们以后购买液晶电视机的毛
[03:43.61]它是我们的测量标杆
[03:45.75]从那儿以后
[03:47.79]不管我们再买电视
[03:49.47]或者仅仅是后院野餐会上和别人闲谈
[03:53.01]都会用它与别的所有高分辨率电视机来做比较
[03:58.40]矛会影响各种购买行为
[04:01.32]宾夕法尼亚大学经济学家尤里
[04:03.74]西蒙森和卡内基梅隆大学教授乔治
[04:06.90]勒文斯坦发现
[04:08.34]搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定
[04:14.02]比如他们研究发现
[04:16.08]人们从物价水平低的地区
[04:18.38]例如德克萨斯的卢伯克搬到中等水平城市
[04:22.52]例如匹兹堡时
[04:24.10]另不随之增加消费以适应当地水平
[04:27.50]相反
[04:28.39]这些人宁可花与原来城市差不多的钱买房
[04:31.83]尽管这会使他们和家人在狭小的房子里过着拥挤的日子
[04:37.73]同样
[04:38.49]从高物价城市搬来的人
[04:40.47]却总花费和原住城市相等的钱买房子
[04:44.59]换言之
[04:45.45]从洛杉矶搬到匹兹堡的人
[04:47.83]一般不会降低他们的消费来辅救滨州的物价水平
[04:52.25]他们的消费水平在与洛杉矶时差不多
[04:56.77]我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变
[05:01.05]实际上
[05:01.81]跳出这一局限的唯一方法
[05:03.91]就是到了新地方
[05:05.31]先租房住上一年左右
[05:07.51]那样我们就能适应了新环境
[05:10.17]过一段时间
[05:11.23]我们就能按照当地的市场水平去买房子了
[05:15.34]我们会把自己锚定在初次价格上
[05:18.24]但是
[05:18.90]我们是否能从一个锚定价格跳向另外一个
[05:22.32]不断改变我们的出价意愿呢
[05:24.96]还是说
[05:25.80]我们遇到的第一个锚能长期存在
[05:28.84]为且影响我们许多的决定呢
[05:31.21]为了解决这一问题
[05:32.88]我们决定做另外一个实验
[05:35.41]在这一实验里
[05:36.59]我们试图把参与者从原来的猫引诱开来
[05:40.13]转向新的毛