197 说服你没商量（2）-大吕说文史
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[00:00.03]对对对
[00:00.54]这就是历史上著名的触龙说赵太后的故事
[00:04.70]由此看来
[00:05.88]要想成功说服对方
[00:07.88]首先要进入对方的内心世界
[00:10.66]不能一开始就讨论双方的分歧点
[00:13.66]而是应该站在同一立场上
[00:16.50]先肯定他正确的一面
[00:18.56]或者将他愿意听的话
[00:20.80]寻求彼此共同的观点
[00:22.88]然后要针对对方心理对症下药
[00:26.48]找到说服对方的有效途径方法
[00:29.72]再根据据对方的需要
[00:31.35]提出你的新主张
[00:33.03]从而让对方放弃自己的旧主张
[00:36.75]美国著名科学家和哲学家富兰克林说过这样一句话
[00:41.51]要想说服别人
[00:43.01]不能仅晓之以理
[00:45.23]更应晓之以利
[00:47.43]伽利略正是抓住了父亲的心理
[00:49.89]成功说服了他
[00:51.27]并得到支持
[00:52.55]才走上了成功之路
[00:54.53]伽利略的父亲曾经是一个破产的商人
[00:57.87]伽里很穷
[00:59.19]他送伽利略去学校读书的目的
[01:02.02]就是为了让伽利略将来能成为一个商人
[01:05.46]能多赚些钱
[01:07.06]可是伽利略对科学领域颇感兴趣
[01:10.34]希望在父亲的支持下
[01:12.14]在这方面能有所成就
[01:14.92]一天
[01:15.44]伽利略对父亲说
[01:17.04]父亲
[01:17.92]我想问你一件事
[01:19.56]是什么促成了你同我母亲的婚事呢
[01:22.84]父亲笑着说
[01:24.18]是我看上他了
[01:25.80]伽利略又问
[01:27.12]那你有没有想过娶别的女人
[01:29.40]没有
[01:30.49]孩子家里的人曾要我娶一个富有的女人
[01:34.73]可我只钟情于你的母亲
[01:36.81]你的母亲从前可是一个美丽动人的姑娘
[01:41.11]伽利略说
[01:42.21]你说的一点儿也没错
[01:43.97]我母亲直到现在风韵依然
[01:47.18]你不曾娶过别的女人
[01:48.94]是因为你爱我的母亲
[01:50.80]父亲 你知道
[01:52.22]我现在也面临像你当年一样的情境啊
[01:56.41]我痴心所爱的这个姑娘就是科学
[01:59.55]除了科学以外
[02:00.71]我不可能再去选择别的职业
[02:03.27]因为我只钟情于科学
[02:05.43]别的任何职业对我而言都毫无用途和吸引力
[02:09.61]我不想去追逐财富和荣誉
[02:12.49]科学是我唯一的需要
[02:14.65]我对他的爱
[02:15.83]就如对一位美貌女子的青木
[02:18.73]父亲说
[02:19.77]像青木女子那样
[02:21.41]怎么能这样说呢
[02:22.93]伽利略说
[02:24.11]一点没错
[02:25.15]亲爱的父亲
[02:26.42]我已经十八岁了
[02:28.00]别的学生到了我这年龄
[02:30.00]哪怕是最穷的学生
[02:31.66]都已开始想到自己的婚事了
[02:34.22]可我从没想过
[02:35.74]我不曾追求过任何姑娘
[02:38.02]别人都想寻求一位标志的姑娘作为终生伴侣
[02:42.24]而我只愿与科学为伴
[02:45.00]父亲没有说话
[02:46.44]一直在琢磨着
[02:48.08]伽利略继续说道
[02:49.80]父亲
[02:50.68]你有才干
[02:51.88]但没有力量来实现你曾经的理想
[02:54.74]而我却能兼而有之
[02:58.21]为什么你不能帮助我实现自己的愿望呢
[03:01.49]我一定会成为一名杰出的学者
[03:04.42]获得教授身份
[03:06.29]我能够以此为生
[03:07.91]而且会比别人生活的更好
[03:11.01]父亲叹了口气
[03:12.07]说
[03:12.73]可我没有钱供你上大学呀
[03:15.45]家利略看父亲心动了
[03:17.53]便接着说
[03:18.73]父亲
[03:19.61]你听我说
[03:20.79]很多穷学生都能领到奖学金
[03:24.05]这钱是公爵给的
[03:25.71]我为怎么不能领一份奖学金呢
[03:28.50]我知道父亲是一个很有能耐的人
[03:31.50]在佛罗伦萨
[03:32.74]你有很多有名望的朋友
[03:34.92]你和他们的交情还都不错
[03:37.48]只不过你碍于面子
[03:39.02]不想开口求他们而已
[03:41.02]为了你的儿子
[03:42.30]你就到宫廷去走一趟吧
[03:44.52]你有这个能力把这事办好
[03:47.12]如果对我的学习有什么怀疑
[03:49.50]你只需去问一问公爵的老师奥斯蒂
[03:52.86]罗利希
[03:54.18]他知道我的能力
[03:55.40]父亲并终于被伽利略说动了
[03:58.83]你说的有道理
[03:59.93]这确实是个好主意
[00:00.03]对对对
[00:00.54]这就是历史上著名的触龙说赵太后的故事
[00:04.70]由此看来
[00:05.88]要想成功说服对方
[00:07.88]首先要进入对方的内心世界
[00:10.66]不能一开始就讨论双方的分歧点
[00:13.66]而是应该站在同一立场上
[00:16.50]先肯定他正确的一面
[00:18.56]或者将他愿意听的话
[00:20.80]寻求彼此共同的观点
[00:22.88]然后要针对对方心理对症下药
[00:26.48]找到说服对方的有效途径方法
[00:29.72]再根据据对方的需要
[00:31.35]提出你的新主张
[00:33.03]从而让对方放弃自己的旧主张
[00:36.75]美国著名科学家和哲学家富兰克林说过这样一句话
[00:41.51]要想说服别人
[00:43.01]不能仅晓之以理
[00:45.23]更应晓之以利
[00:47.43]伽利略正是抓住了父亲的心理
[00:49.89]成功说服了他
[00:51.27]并得到支持
[00:52.55]才走上了成功之路
[00:54.53]伽利略的父亲曾经是一个破产的商人
[00:57.87]伽里很穷
[00:59.19]他送伽利略去学校读书的目的
[01:02.02]就是为了让伽利略将来能成为一个商人
[01:05.46]能多赚些钱
[01:07.06]可是伽利略对科学领域颇感兴趣
[01:10.34]希望在父亲的支持下
[01:12.14]在这方面能有所成就
[01:14.92]一天
[01:15.44]伽利略对父亲说
[01:17.04]父亲
[01:17.92]我想问你一件事
[01:19.56]是什么促成了你同我母亲的婚事呢
[01:22.84]父亲笑着说
[01:24.18]是我看上他了
[01:25.80]伽利略又问
[01:27.12]那你有没有想过娶别的女人
[01:29.40]没有
[01:30.49]孩子家里的人曾要我娶一个富有的女人
[01:34.73]可我只钟情于你的母亲
[01:36.81]你的母亲从前可是一个美丽动人的姑娘
[01:41.11]伽利略说
[01:42.21]你说的一点儿也没错
[01:43.97]我母亲直到现在风韵依然
[01:47.18]你不曾娶过别的女人
[01:48.94]是因为你爱我的母亲
[01:50.80]父亲 你知道
[01:52.22]我现在也面临像你当年一样的情境啊
[01:56.41]我痴心所爱的这个姑娘就是科学
[01:59.55]除了科学以外
[02:00.71]我不可能再去选择别的职业
[02:03.27]因为我只钟情于科学
[02:05.43]别的任何职业对我而言都毫无用途和吸引力
[02:09.61]我不想去追逐财富和荣誉
[02:12.49]科学是我唯一的需要
[02:14.65]我对他的爱
[02:15.83]就如对一位美貌女子的青木
[02:18.73]父亲说
[02:19.77]像青木女子那样
[02:21.41]怎么能这样说呢
[02:22.93]伽利略说
[02:24.11]一点没错
[02:25.15]亲爱的父亲
[02:26.42]我已经十八岁了
[02:28.00]别的学生到了我这年龄
[02:30.00]哪怕是最穷的学生
[02:31.66]都已开始想到自己的婚事了
[02:34.22]可我从没想过
[02:35.74]我不曾追求过任何姑娘
[02:38.02]别人都想寻求一位标志的姑娘作为终生伴侣
[02:42.24]而我只愿与科学为伴
[02:45.00]父亲没有说话
[02:46.44]一直在琢磨着
[02:48.08]伽利略继续说道
[02:49.80]父亲
[02:50.68]你有才干
[02:51.88]但没有力量来实现你曾经的理想
[02:54.74]而我却能兼而有之
[02:58.21]为什么你不能帮助我实现自己的愿望呢
[03:01.49]我一定会成为一名杰出的学者
[03:04.42]获得教授身份
[03:06.29]我能够以此为生
[03:07.91]而且会比别人生活的更好
[03:11.01]父亲叹了口气
[03:12.07]说
[03:12.73]可我没有钱供你上大学呀
[03:15.45]家利略看父亲心动了
[03:17.53]便接着说
[03:18.73]父亲
[03:19.61]你听我说
[03:20.79]很多穷学生都能领到奖学金
[03:24.05]这钱是公爵给的
[03:25.71]我为怎么不能领一份奖学金呢
[03:28.50]我知道父亲是一个很有能耐的人
[03:31.50]在佛罗伦萨
[03:32.74]你有很多有名望的朋友
[03:34.92]你和他们的交情还都不错
[03:37.48]只不过你碍于面子
[03:39.02]不想开口求他们而已
[03:41.02]为了你的儿子
[03:42.30]你就到宫廷去走一趟吧
[03:44.52]你有这个能力把这事办好
[03:47.12]如果对我的学习有什么怀疑
[03:49.50]你只需去问一问公爵的老师奥斯蒂
[03:52.86]罗利希
[03:54.18]他知道我的能力
[03:55.40]父亲并终于被伽利略说动了
[03:58.83]你说的有道理
[03:59.93]这确实是个好主意
